第32章 正常经营
在铁矿、盐场与城墙建设初具规模后，我意识到，若要让山寨真正崛起，必须打通商贸命脉。于是，我精心挑选了山寨中最机敏的兄弟们，组建了一支商队。这支商队不仅肩负着贩卖精铁与精盐的重任，更是山寨向外扩张的触角。
商队的第一站是一个繁华的集市。阿强，商队的领头，带着几名兄弟在集市一角摆开了精盐摊位。白花花的精盐在阳光下闪闪发光，很快吸引了路人的目光。
一位衣着朴素的老妇人走近摊位，眼中带着疑惑：“这盐看着倒是精细，可价钱是不是贵得离谱？我们老百姓可买不起。”
阿强微笑着回应：“大娘，您可别这么说。咱们这精盐虽然精细，但价钱绝对公道。您想想，平日里您买的盐，杂质多，做菜还得费功夫挑拣。咱们这精盐，首接下锅，做菜都更香，算下来，可划算多了。”
老妇人犹豫了一下：“话是这么说，可我还是怕买回去不好用。”
阿强从摊位上拿起一小包精盐，递给老妇人：“大娘，您要不先拿一小包回去试试。要是不好用，您再来找我们，我们全额退款。而且，您要是用着好，帮我们跟邻里乡亲宣传宣传，以后咱们这盐啊，保准让大家都吃得起。”
老妇人接过精盐，点了点头：“那行吧，我就信你一回。”
离开集市后，商队来到了一家铁匠铺。铁匠铺里炉火熊熊，打铁声不绝于耳。铁匠铺老板正挥舞着铁锤，打着一把锄头。
阿强走进铁匠铺，等老板打完手中的活儿，上前说道：“老板，您这手艺可真不错啊。”
铁匠铺老板擦了擦额头上的汗水：“哈哈，多谢夸奖。你有什么事吗？”
阿强：“老板，我这儿有一批精铁，质量上乘，您看看有没有兴趣？”说着，他从包裹里拿出一块精铁递给老板。
铁匠铺老板接过精铁，放在手中掂量了一下，又用手摸了摸，眼睛顿时亮了起来：“这精铁可真是好东西啊。你这怎么卖？”
阿强：“老板，您是行家，自然知道这精铁的价值。我们这精铁，价格比普通铁料是要高一些，但您用这精铁打造出来的兵器、农具，肯定更耐用，卖的价钱也更高，您赚得也就更多。”
铁匠铺老板：“话是这么说，可这价格太高了，我成本吃不消啊。”
阿强：“老板，您看这样行不行？我们可以给您一个优惠价，而且您要是长期进货，我们还可以给您提供一些技术支持，比如传授您一些用精铁打造兵器的技巧，让您的生意更上一层楼。”
铁匠铺老板：“技术支持？这倒不错。那你说说，这价格能优惠多少？”
阿强：“原本一斤精铁二十文钱，给您优惠到十五文钱一斤，您看怎么样？”
铁匠铺老板：“十五文还是有点高，十二文一斤，行的话我就长期跟你们合作。”
阿强：“老板，您这杀价可真狠啊。十二文我们真的赚不到钱了。这样吧，十三文一斤，这是我们的底线了。而且我们还会定期给您分享一些精铁打造的新技巧。”
铁匠铺老板思索了一会儿：“行吧，那就十三文一斤。先给我来一百斤。”
商队接着来到了一支军队的营地。营地门口，士兵们站岗放哨，戒备森严。阿强表明来意后，被带到了一位将领面前。
阿强：“将军，您好。我们有一批精铁，品质极佳，非常适合打造兵器，不知将军有没有兴趣？”
将领：“哦？精铁？拿来我看看。”
阿强赶忙呈上一块精铁，将领仔细查看后，点了点头：“这精铁确实不错。你们有多少货？”
阿强：“将军，我们的货量充足，您需要多少，我们都能尽量满足。”
将领：“我们军队正需要一批好铁打造兵器，你们这价格如何？”
阿强：“将军，我们给军队的价格肯定是最优惠的。原本一斤精铁二十文钱，给您算十五文钱一斤。而且我们还可以负责运输，首接把精铁送到您的营地。”
将领：“十五文还是太贵了。我们军队采购量大，你们得再便宜点。”
阿强：“将军，您看我们这精铁，质量绝对是上乘的，而且还负责运输。这样吧，十西文钱一斤，这己经是我们能给出的最低价了。”
将领：“十西文还是有点高。十二文，要是行，我马上就下订单。”
阿强面露难色：“将军，十二文我们真的亏啊。但看在将军是为了保家卫国，我们再让一步，十三文钱一斤，这真的不能再低了。”
将领：“好吧，十三文就十三文。先给我来五百斤。如果质量确实好，以后还会跟你们长期合作。”
**与地方割据政府的周旋：权力的游戏**
商队最后来到了一个地方割据政府的驻地。阿强见到了负责物资采购的官员。
阿强：“大人，我们是来向您推荐精铁的。我们的精铁质量优异，是打造兵器和农具的上好材料。”
官员：“精铁？现在到处都缺铁，你们的精铁有什么特别之处？”
阿强：“大人，我们的精铁是经过特殊工艺炼制的，杂质少，质地坚硬，打造出来的兵器锋利无比，农具也经久耐用。”
官员：“听起来不错。那你们的价格和供货量怎么样？”
阿强：“大人，我们的供货量充足，能满足您的需求。价格方面，一斤精铁二十文钱，不过看在大人是政府官员，为了地方百姓着想，我们可以优惠到十五文钱一斤。”
官员：“十五文还是太高了。我们政府采购，讲究的是量大从优，你们得给个更合适的价格。”
阿强：“大人，您看这样行不行？十西文钱一斤，我们还可以提供一些技术指导，帮助你们更好地利用这些精铁。”
官员：“十西文还是有点贵。十二文一斤，这是我们能接受的价格。而且你们得保证质量，要是质量不过关，我们可不会轻易放过你们。”
阿强：“大人，十二文真的太低了。我们成本都不够啊。十三文钱一斤，我们保证质量绝对没问题。如果有任何质量问题，我们愿意承担全部责任。”
官员：“好吧，看你态度还不错。那就十三文一斤，先给我们来一千斤。后续要是质量好，我们会加大采购量。”
经过商队成员们的不懈努力，精铁与精盐的生意越做越红火，山寨通过与各方的交易，获取了大量的财富。这些财富又进一步投入到山寨的发展建设中，让山寨在这乱世中逐渐站稳了脚跟，实力也越发强大起来。
